五哥的文史探訪-TaiwanWalks台灣走讀 | 品旅遊

10月份下著傾盆大雨，開著車行駛經過巷弄，車多人也多，更有特別身份的人在路旁，虎視眈眈。車上的同事們問了一個問題，最後的答案揭曉，車上全體心有戚戚焉，特此與大家分享之。

 

問題：以下那個在拼績效時最厲害？

 

1.保險業務  2.房地產業務  3.警察  4.電子零件 5.汽車銷售

 

 

答案是………….

 

 

 

 

 

 

警察

 

理由：

 

1.守株待兔

    一般業務通常都要積極的往外跑，勤訪客戶，最後衝刺時刻，卯起來談CASE，只要有機會成交，時間和交通等成本都是其次的考慮。然而，只要兩人一組，待在馬路旁，眼觀前方紅綠燈，嘿嘿..只要紅燈右轉，嗶嗶..業績馬上有，即刻成交。業績高也要有些策略應用，一般人認為不太會出現警察的小巷子，當然不會放過，掩護的工具也多，路邊轎車旁是躲藏的好地方，等著兔子接近時，才突然出現，把兔子活逮。

 

2.絕對成交

    一般業務都要客戶商談，有時候談論兩小時還不簽單，要抓住客戶的心更是談何容易，不只要表現專業還要有時給點小康，才能與客戶成交。然而，只要抓住身為兔子的你，嘿..可是不會讓你跑掉，只會宣讀你為何要簽單的理由，就可以絕對成交，並且讓你一定要親筆簽名，且不成交的話，得有你好受的，就算是申訴，也讓你麻煩的要死。當月底欠業績時，不管傾盆大雨，還是焰陽高照，照樣簽單。

 

3.不求人

    一般業務欠業績，得要到處拜託，動之以情，講之以理，半推半就之下簽單。然而，身為兔子的你，還得要倒過來，低身下氣，拜託求情需要業績的人，兔子的態度不好，說不定還會讓業績更高，且不會當場收取費用，還要讓你跑一趟去郵局劃撥，不能反悔簽了單，消保法頓時失效，連七日鑑賞期都沒有，退費的機率更是微忽極微。

 

4. 立即資料取得

    一般業務需旁敲側擊打聽客戶的相關資料，包括職業、經濟狀況、家庭、喜好等。然而，這些都不需要，只需要叫兔子把駕（行）照拿出來，有時候兔子太多，第一件事就是先統統收一收駕（行）照在手上，就不會怕兔子偷跑掉，就可以慢慢的簽單，績效蒸蒸日上。